Collaboratief onderhandelen

Dit werk is het eerste en voorlopig enige werk in Vlaanderen over collaboratief onderhandelen, ook de Harvard-methode genaamd.

De zogenoemde Waterzooi-wet heeft de advocatuur een nieuwe rol gegeven: deze van collaboratief onderhandelaar. Het werk maakt niet alleen wegwijs in de onderhandelingstechnieken die de advocaat moet beheersen, maar ook in de techniek van de dealmaking: een overeenkomst bereiken met een meerwaarde, en toch de eigen cliënt het grootste stuk doen behalen.

Een must voor de advocaat-ondernemer anno 2018, en nu ook de basis voor een wettelijk erkende kwalificatie.